博鱼,快美妆崛起：热门彩妆“仿版同款”背后的生意经
更新时间：2024-06-05
作者：Helena PikeKylie Jenner的“Kylie Lip Kit”限量彩妆盘在2015年11月推出，开卖1分钟不到就售罄，Twitter、Instagram等社交平台上也掀起了满载Emoji脸色符、抒发喜悦或懊丧之情的帖子。这位电视真人秀明星、社交媒体红人售价仅为29美元的哑光液体唇釉与唇线笔套装能带动如斯反映，也并不是完全使人不测。社交媒体上造势早在数月之前最先，将此项产物发布变作万众等候的盛事，也点燃了美妆行业巨子对“特殊版”、“限量版”产物发布的爱好。但对白手而归的购物者来讲，这些对特定彩妆品的“仿版同款”（Beauty Dupes）有了更年夜吸引力。这些替换品价钱更廉价、更容易购得、色彩近似水平足以乱真。在热点彩妆品没有过气之前，新一波反映矫捷敏捷的美妆品牌能将复刻产物实时上市，充实操纵这个黄金机会。NPD团体（NPD Group）全球美容行业阐发师Karen Grant暗示，缔造出一个成功的“仿版”，也就是被收集美妆社群认为能与Kylie Lip Kit等近似“小众崇敬”产物结果极其类似的产物，也许能给该新品牌带来“数百万美元价值”。Temptalia开创人Christine Mielke暗示：“推出对的产物能让品牌一夜爆红……做得很好的仿版也是。”美妆博客Temptalia包括跨越7.5万条目标可搜刮目次。固然了，消费者也以往任什么时候候都甘愿答应冒险。虽然与现有美妆产物出同款也不是新颖事了，但因为最近几年来愈来愈多美妆博主情愿撑持此类产物，同款彩妆也取得其具有正当性。“曩昔要用美妆仿版，人们可能会担忧廉价没好货。但这些收集定见魁首正在向消费者传送决定信念，承当了公共市场产物的风险，”市场调研公司欧睿国际（Euromonitor）美妆与小我护理副总裁Hannah Symons说道。按照谷歌趋向（Google Trends）数据显示，自客岁1月以来对“beauty dupe”的搜刮几近增添两倍。在线美妆空间少不了努力在帮忙消费者找到最完善同款的YouTube小我频道、Reddit论坛、Instagram动静流和各类App。对品牌虔诚度的降落、风行趋向周期加速也增进了仿版的普和。消费者愈来愈关怀的是怎样样更快获得近似结果的产物，而不想晚点才能买到原装正版。“首要是想获得‘立即知足’。她们此刻就想获得，不想比及6个月以后再补货，”Symons说。最成功地操纵“仿版”美妆商机的品牌，凡是也是推出新品最快的那些。保守美容品牌凡是需要一两年才能将新产物推向市场，但NYX、Colourpop、Kiko、E.L.F.等“快美妆”公司能成功将“快时髦”准绳利用在化装操行业，每隔几周就可以推出引领新趋向的产物，同时包管价钱低廉。要害还在在当机遇到来时，他们也能具有足够矫捷度从头包装现有产物并重做市场营销。彩妆仿版和同款首要经由过程收集与社交媒体发卖。典型的仿版产物，在其名称与描写中凡是包罗有益在搜刮引擎最好化（SEO）的词语，是以网路搜刮成果前往时乃至能排在原品旁边乃至前面。NYX的成功就可以证实间接将仿版与原品进行比力的市场营销宣扬是有用的：NYX在Kylie Lip Kit售罄后即刻向客户送出宣扬其类似度的电子邮件。按照调研公司L2陈述，在谷歌上搜刮“matte liquid lipstick（哑光液体口红）”，前往最靠前的两个成果是Colourpop与NYX；别的，NYX、E.L.F、Colourpop也是网上可见度最高的“哑光液体口红”的品牌。陈述暗示这其实不希奇，Colourpop与E.L.F.亦位列亚马逊（Amazon）网站最畅销美容品牌前50名。彩妆品同款自己也是伟年夜的市场营销。“这是一件具体的、对另外一个分歧产物进行模拟的产物，你首要得去想怎样样把它摆到消费者眼前。最主要的是相关����APP品牌认知度、并扩年夜你的消费群体，”英敏特（Mintel）高级美容阐发师Charlotte Libby说。L2美容副总监Giulia Prati还弥补道，“就算Kylie Lip Kit不再走红，我相信NYX还将继续是会被消费者承认，被认为是能节俭本钱实践最热趋向的品牌。”但对那些起首带动潮水的“必败产物”的美妆品牌来讲，仿版很难说是福是祸。“它们环绕原品进行年夜量造势，另外一方面也会带走部门销量。”Libby注释道。“假如你是特定品类的带领者，你推出了好产物，能是以教育了市场消费者，那末比及有另外一个合作者站出来与你合作，他们无疑会占有必然市场份额，”护肤品牌Nip + Fab开创人Maria Hatzistefanis说道。该品牌曾历各类品牌对其乙醇酸修复系列Glycolic Fix的年夜量模拟，Glycolic Fix三年前推出时是市场上首家用乙醇酸去角质的产物。恰是如斯，有些品牌正尽力缩短补货时候来减缓发卖丧失，有些品牌则选择更加频仍地发布新品，尽力在排他性与销量中连结均衡。驱逐2017年，化装品牌Kat Von D将每个月发布长效液体唇釉Everlasting Liquid Lipstick色采新盘。每个月月初将会推出限量新色，仅能在线48小时内采办，尔后数周才在其商铺进行发布。“人们正尽力完全解脱‘限量版’这个概念，”Symons暗示，并认为Kat Von D采取的计谋连系了“两个分歧世界的精髓”。“只在48小时内售卖，品牌用如许的体例在收集造势，两三周以后才在商铺里将残剩库寄存出，”她说。以风行趋向为主导的产物无疑也是先天“命短”。但要将这些风头一时无两的产物光环扩大到其它产物来最年夜化价值并紧缩风险，仍是有法子的。Nip + Fab已扩年夜其Glycolic Fix系列规模至10种分歧产物，将来将有别的5种预备出产。“带入新情势、制造新系统，而不是仅仅去做一个‘古迹’就好……如许我们才能继续吸引多量跟随者，”Hatzistefanis注释说：“当Glycolic去角质垫不再那末使人冲动，我们能处在的市场地位会有很多同类合作品不能不被裁减。”凡是产物研发前导时候长、按季候发布新品的保守美容品牌面对的压力愈来愈年夜，要变得愈来愈矫捷才能在这个趋向周期更快、速度与矫捷度相当主要的市场中合作。“曩昔，这只是你进行投入时斟酌的计谋之一，你要斟酌的是‘这能不克不及延续个三五年’，此刻酿成了‘我们能操纵好这几个月的新海潮吗’、‘在新趋向最先前我们能多快把此刻风行的工具做出来’？”NPD的Karen Grant说。作为对此思虑的回应，有保守美妆行业合作者最先收购研发模式极其矫捷的小品牌。好比2014年欧莱雅（L’Oreal）就收购了NYX彩妆品牌。“说到底，一个品牌是不是矫捷灵敏，可以或许界说其在现今市场是不是成功，”Temptalia的Mielke说，“需要更长时候进行回应的品牌将被视为与市场脱节的品牌，是市场的跟随者，而非行业带领者。”,博鱼报道
